Négociation : découvrir les trois P essentiels pour réussir

Obtenir un accord favorable ne dépend pas uniquement de la préparation ou de la persuasion. De nombreux négociateurs expérimentés échouent malgré une connaissance approfondie de leur dossier. L’absence d’un équilibre entre trois leviers majeurs explique souvent ces résultats décevants.Certains cadres …

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